egy cég legfontosabb feladata, hogy ki tudjon tűnni a versenytársaknak termékei/szolgáltatásai közül
ezt pedig úgy tudja a legkönnyebben elérni, ha valami eredetit alkot, amely emlékezetes lesz a fogyasztók számára
az üzenetnek/ötletnek 6 tulajdonsággal kell rendelkeznie, hogy sikeres lehessen (SUCCES betűszó)
Legyen egyszerű (Simple)
manapság a befektetőknek/fogyasztóknak nincs arra idejük és kapacitásuk, hogy komplex rendszereket értékeljenek (fontos, hogy egy mondatban le lehessen írni az ötletünk lényegét)
ha megfigyeled, az újságírók is ezt csinálják: olyan címeket adnak a cikkeknek, amik bár idegesítőek és túlzóak, mégis rákattintunk és elolvassuk, mert figyelemfelkeltő
Legyen váratlan (Unexpected)
az emberek szinte már csak a váratlan eseményekre kapják fel a fejüket, másra egyszerűen nincs idő
olyan kell, amin meghökkennek, amin megakad a szemük
kell bele olyan elem, ami felkelti az érdeklődésüket (misztikum, mint pl. a detektívregények)
Legyen egyértelmű (Concrete)
figyelj arra, hogy annyira érthető és egyértelmű legyen a leírásod, hogy az is megértse, akinek egyébként nincs tapasztalata az adott területen
használj példákat a szemléltetéshez, melyek gyorsan kifejezik a lényeget
Legyen hihető (Credible)
tégy szakértőket az ötleted mögé, akik igazolják annak hitelességét (használhatsz valós statisztikákat is)
használd a közönséged példaként: tegyél fel olyan kérdést nekik, amiből kiderül, hogy szükség van az ötletedre
Legyen érzelmes (Emotional)
az emberi viselkedés alapjai az érzelmek: hass ezekre, hogy cselekvésre tudd sarkallni őket
tedd személyessé az ötleted, hogy az ügyfelek magukat is el tudják képzelni az adott szituációban
Legyen sztori benne (Story)
mindenképpen egy történetet kell az ötleted köré építeni, amely még jobb, ha valamilyen valós példa alapján készül
a sztorid akkor jó, ha valamilyen kihívásról szól, amit a te ötleted old meg
