ha van egy üzleti ötleted, általában az a szokás, hogy körbekérdezel a családi/ismerősi körökben, hogy mit gondolnak róla
ez viszont azért nem mindig jó megoldás, mert ők általában nem akarják elvenni a kedved az egésztől, akkor is támogatnak, ha az ötleted nem piacképes
ezért kell elvégezni az úgynevezett „anya” tesztet (mom test), amiből kiderül, hogy vajon csak azért támogatnak az ismerőseid, mert nem akarnak megsérteni, vagy valóban jók az elképzeléseid
a teszt lényege, hogy meg kell keresned azokat a fogyasztókat, akik valójában kompetensek, és potenciális vásárlók lehetnek
ennek a csoportnak elég szűknek kell lennie (kor, nem, érdeklődés, stb.), hogy valóban releváns infókat szerezhess tőlük a saját terméked/szolgáltatásod életképességéről
szinte biztosan őszintén fognak válaszolni a kérdéseidre, mert nem fűzi őket semmilyen kapcsolat hozzád
amikor találkozol velük (pl. készíts interjúkat), ne mesélj órákig az ötletedről, helyette kérdezz tőlük minél többet (készülj ezekre, és írd össze előre a legfontosabb kérdéseidet)
beszéltetned kell őket, hogy valójában mire van szükségük, így felszínre kerülhetnek a mélyebb vágyaik is
Erre figyelj, ha befektetőket keresel
ha potenciális befektetőknek adod elő a terveidet, ne dicséretekre és pozitív megerősítésekre várj elsősorban, mert lehet, hogy csak nem akarják a szemedbe mondani egyből, hogy nem fognak befektetni az ötletedbe
fókuszálj inkább arra, hogy elköteleződjenek a terveid mellett azzal, hogy valamilyen konkrét kötelezettségvállalást adnak
kerüld a formalitást, igyekezz laza és egyedi lenni, ettől könnyen megjegyezhető és érdekes személyiség leszel az ő szemükben
ne untasd őket felesleges részletekkel, ha nem szükséges
ha nem tudtok semmiben megegyezni, és nem látod rajtuk, hogy valóban be akarnának fektetni, akkor jobb továbbállni, ahelyett, hogy az idődet rabolnád
