orvosi berendezésekkel jó néhány éve vizsgálják már, hogy miként hatnak az emberi agyra a reklámok
tudományos kísérletekkel bebizonyították, hogy a legtöbb esetben az érzelmek irányítanak minket
kiderült az is, hogy az őskor óta az utóagyunk felel a döntéshozásért, a túlélésért
Hogyan alkalmazd a marketingben
a bizonytalanság/kétely minden értékesítés során előjön az ügyfelekből, de ez alapvetően jó dolog, mert azt jelzi, hogy valóban elgondolkodott a vásárláson
a reklámok készítésénél a racionalitás helyett inkább arra kell fókuszálni, hogy a reklám az utóagyra hasson, ehhez néhány jó tanács:
szólítsd meg gyakran a hallgatóságot, ugyanis az utóagyunk „önző” és ilyenkor jobban figyel
agyunk e része csak a cselekvéseink elején és végén aktív, így érdemes a reklámokat is így felépíteni
a jobb megértéshez alkalmazz kontrasztos, részletes és érzelmes példákat, melyek csattanója vicces vagy elgondolkodtató
azonosítsd az ügyfél valódi/igazi problémáját
találd ki, hogy a terméked/szolgáltatásod hogyan oldja meg az ügyfél problémáját
demonstráld, mutasd be a gyakorlatban, gyűjts minél több visszajelzést és bizonyítékot
A marketing kampányok szükséges elemei
a könnyebb érthetőség kedvéért mutasd meg a big picture-t
használj statisztikákat
hass minél több érzékszervre
alkalmazz mini-drámákat: rövid szituációk, melyekben van tetőpont és megoldás
tegyél fel elvont kérdéseket, amik felkeltik a hallgatóság érdeklődését
használj termékmintákat, bemutató eszközöket
találj ki stratégiákat és legyenek válaszaid, melyekkel kezelni tudod a felmerülő kérdéseket
ahhoz, hogy bízzanak benned:
szenvedélyesnek kell lenned, és valóban hinned kell a termékedben/szolgáltatásodban
ki kell emelned a hasonlóságokat közted és a hallgatóságod között
használj kék színeket, mely bizonyítottan erősíti a bizalmat
